“電不是國家的嗎?第三方售電公司咋也能賣電?” 最近有新能源企業(yè)老板找我吐槽，第一次接觸售電公司，感覺像 “闖入了陌生領(lǐng)域”，滿腦子問號(hào)。

其實(shí)不止他，工業(yè)用戶、園區(qū)運(yùn)營商剛接觸售電時(shí)，幾乎都會(huì)被這類問題卡殼。今天把企業(yè)最常問的 10 個(gè)問題拆透 —— 畢竟答不上來，可能幾十萬電費(fèi)就白花了。

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#01

··十大高頻問題匯總··

1：電是國家的，為啥第三方售電公司能賣電?

這得從電力市場(chǎng)化改革說起。國家 “電改九號(hào)文” 的核心是 “管住中間，放開兩頭”：

「中間」是電網(wǎng)，只負(fù)責(zé)輸配電(相當(dāng)于 “電力快遞員”)，不再參與 “電的買賣”;

「兩頭」是發(fā)電側(cè)(電廠發(fā)電)和售電側(cè)(企業(yè)買電)，都交給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

簡(jiǎn)單說，以前買電只能找電網(wǎng)(計(jì)劃經(jīng)濟(jì))，現(xiàn)在允許售電公司入場(chǎng) “賣電”(市場(chǎng)經(jīng)濟(jì))，就像手機(jī)從只能在運(yùn)營商門店買，變成電商、線下店都能賣一樣。

2：售電公司的電，為啥能比電網(wǎng)的便宜?

售電公司的 “低價(jià)邏輯”，核心是 **“批量采購 + 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”**：售電公司有「代理購電資格」，能通過兩種方式拿低價(jià)電：

「集中競(jìng)價(jià)」：和其他售電公司一起，批量從電廠 “團(tuán)購” 電，把單價(jià)壓下來;

「長(zhǎng)協(xié)交易」：直接和電廠簽長(zhǎng)期合同(比如 3 年)，鎖定低價(jià)。

舉個(gè)例子：廣東某售電公司從電廠批量采購的電價(jià)是 0.45 元 / 度，電網(wǎng)給企業(yè)的 “零售價(jià)” 可能到 0.55 元 / 度 —— 中間差的 1 毛，就是能讓給企業(yè)的優(yōu)惠空間。

3：跟售電公司合作，電費(fèi)能省多少?

一般能省5% - 8%，但核心看兩個(gè)因素：

套餐類型：售電公司會(huì)設(shè)計(jì)不同套餐，比如 “長(zhǎng)協(xié)鎖價(jià)套餐”(適合用電穩(wěn)定的企業(yè))、“現(xiàn)貨套利套餐”(適合能靈活調(diào)整用電時(shí)間的企業(yè))、“高耗能專屬折扣”(針對(duì)鋼鐵、陶瓷等行業(yè));

企業(yè)用電特性：年用電量越大、用電越穩(wěn)定，議價(jià)空間越大。

4：電價(jià)具體咋算?哪些費(fèi)用是電網(wǎng)收?

電價(jià)分三部分，得拆清楚：

代理購電價(jià)格：售電公司從電廠 “批發(fā)” 的價(jià)格(這部分是售電公司能讓利的核心);

政府基金及附加：比如可再生能源附加、重大水利工程建設(shè)基金等(國家政策規(guī)定，電網(wǎng)收);

輸配電費(fèi)：電網(wǎng)的 “快遞費(fèi)”(輸配電服務(wù)的成本，電網(wǎng)收)。

舉個(gè)具體例子：某企業(yè)每度電的代理購電價(jià)是 0.4 元，政府基金 0.04 元，輸配電費(fèi) 0.1 元，總電價(jià)就是 0.54 元 —— 比電網(wǎng)直接賣的 0.6 元，每度省了 6 分錢。

5：售電公司的電，和電網(wǎng)代購電有啥區(qū)別?

核心是 **“電價(jià)差 + 選擇權(quán)”**：

「電價(jià)差」：假如電網(wǎng)代理購電價(jià)是 0.503 元 / 度，售電公司能報(bào)到 0.4 元 / 度。若企業(yè)年用電 1000 萬度，一年能?。?0.503-0.4)x1000萬=103萬;

「選擇權(quán)」：電網(wǎng)代購是 “被動(dòng)接受統(tǒng)一價(jià)”，售電公司是 “主動(dòng)選套餐、議價(jià)”—— 比如你想 “高峰少用、低谷多用”，就能選 “峰谷套利套餐”，進(jìn)一步省錢。

6：為啥不同售電公司報(bào)價(jià)差那么大?

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了(比如廣東有 400 多家售電公司)，報(bào)價(jià)差異背后是 “玩法不同”：

「低價(jià)引流」：先報(bào)低價(jià)把客戶簽進(jìn)來，網(wǎng)簽時(shí)再找理由調(diào)價(jià)(這類公司要警惕，合同條款往往埋坑);

「長(zhǎng)協(xié)鎖價(jià)能力」：和電廠簽了長(zhǎng)期低價(jià)合同，有底氣報(bào)低價(jià);

「風(fēng)險(xiǎn)承受力」：敢在 “現(xiàn)貨市場(chǎng)” 抄底(現(xiàn)貨電價(jià)波動(dòng)大，高手能低價(jià)買入，再高價(jià)賣給用戶)。

企業(yè)選售電公司，別只看 “初期報(bào)價(jià)”，得看合同條款、公司資質(zhì)(是否有長(zhǎng)協(xié)資源、現(xiàn)貨交易經(jīng)驗(yàn))。

7：簽約售電公司，對(duì)企業(yè)有啥好處?

總結(jié) 3 點(diǎn)，每一點(diǎn)都能 “實(shí)打?qū)嵤″X / 省事”：

省錢：這是最直接的，前面的案例已經(jīng)能佐證;

選擇權(quán)：能挑不同套餐(長(zhǎng)協(xié)、現(xiàn)貨、峰谷套利等)，不像電網(wǎng)只有 “統(tǒng)一價(jià)”;

不背偏差考核：企業(yè)用電難免 “少買多用 / 多買少用”，偏差損失由售電公司扛(電網(wǎng)代購時(shí)，偏差損失得企業(yè)自己掏)。

8：合同一般簽多久?

主流是 “一年一簽”—— 因?yàn)殡娏κ袌?chǎng)價(jià)格波動(dòng)大，簽 3 - 5 年的 “長(zhǎng)約” 風(fēng)險(xiǎn)太高(比如未來電價(jià)暴跌，長(zhǎng)約反而虧);一年一簽既能享受市場(chǎng)紅利，又能靈活調(diào)整。

也有個(gè)別售電公司推 “季度簽”，適合想 “先試試水” 的企業(yè)，但優(yōu)惠力度通常不如年簽。

9.電費(fèi)交給誰?流程咋走?

錢還是交給電網(wǎng)!售電公司相當(dāng)于 “中間商幫你談價(jià)”，流程很透明

你和售電公司簽的合同，會(huì)上傳到「電力交易中心」;

交易中心調(diào)取電網(wǎng)的 “用電數(shù)據(jù)”(你實(shí)際用了多少電);

結(jié)合售電公司的 “批發(fā)價(jià)” 和電網(wǎng)的 “輸配電費(fèi)、政府基金”，算出最終電價(jià);

電網(wǎng)再按這個(gè)價(jià)格找你收錢 —— 你不用額外操作，和以前交電費(fèi)的流程一樣。

10：電網(wǎng)會(huì)不會(huì)不讓用售電公司的電，甚至斷電?

完全不用擔(dān)心!售電公司和電網(wǎng)是 “合作關(guān)系”，電力市場(chǎng)化是國家政策(“電改九號(hào)文” 明確支持)，合法合規(guī)。

你家的線路、變壓器都不變，只是 “購電渠道” 從 “電網(wǎng)零售價(jià)”，變成 “售電公司批發(fā)價(jià) + 電網(wǎng)輸配電費(fèi)”—— 相當(dāng)于換了個(gè) “更便宜的購電 APP”，其他啥都不變。

#02

··最后總結(jié)··

企業(yè)對(duì)售電公司的疑問，本質(zhì)是對(duì) “電力市場(chǎng)化” 的陌生。但只要把這 10 個(gè)問題弄明白，就能放心享受政策紅利。

選售電公司時(shí)，別只看報(bào)價(jià)，多問問這幾點(diǎn)：

有沒有和電廠的 “長(zhǎng)協(xié)合同”(這是低價(jià)的底氣)?

現(xiàn)貨交易能力咋樣(能不能在電價(jià)波動(dòng)時(shí)套利)?

能不能提供 “歷史服務(wù)案例”(看其他企業(yè)省了多少錢)?

畢竟，選對(duì)了，一年省幾十萬;選錯(cuò)了，反而可能踩坑。有啥具體疑問，評(píng)論區(qū)聊～