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這個增長260%的云服務來自一家傳統(tǒng)公司

2016-03-15 16:12:04 大云網　 點擊量： 評論 (0)
它不是來自互聯網企業(yè)，而是一家轉型做云的傳統(tǒng)公司。當我在位于五道口愛數北京辦事處采訪愛數產品副總裁李基亮時，隔壁辦公室里愛數的銷售團隊正在做培訓，隔著玻璃墻也能感受到熱烈的氣氛。愛數的云化產品AnyS
它不是來自互聯網企業(yè)，而是一家轉型做云的傳統(tǒng)公司。
 
當我在位于五道口愛數北京辦事處采訪愛數產品副總裁李基亮時，隔壁辦公室里愛數的銷售團隊正在做培訓，隔著玻璃墻也能感受到熱烈的氣氛。
 
愛數的云化產品AnyShare去年同比增長260%，李基亮說，從今年的勢頭看至少還要翻一番。這是愛數2013年向云轉型中做的戰(zhàn)略性產品。
這個增長260%的云服務來自一家傳統(tǒng)公司
 
愛數2003年在長沙創(chuàng)立，創(chuàng)始團隊都是湖南人，起初做共享備份軟件。2008年，它推出業(yè)界第一款備份一體機。曾有業(yè)界人士說，愛數的這步棋很“聰明”，因為中國企業(yè)級客戶更愿意接受帶硬件的產品，光賣軟件掙不到錢。李基亮補充說，備份一體機在實際落地中，相當于一站式服務，更容易交付和維護。
 
愛數備份一體機趕上了好時機。2008年，《中華人民共和國政府信息公開條例》正式執(zhí)行，從政府到企業(yè)逐步建立了數據備份意識。備份一體機銷售得以快速增長。在 IDC中國備份一體機市場的研究報告中，愛數已連續(xù)三年蟬聯中國品牌第一。它也入選Gartner Cool Vendor名單。
 
向云轉型是因硬件不好賣了？ 
 
最近幾年，無論原先以什么產品起家的公司，似乎都要與云聯系到一起。有人問，是不是硬件不好賣了，愛數才向云轉型？李基亮給予否認。愛數一體機銷售增長率仍在40%以上，是公司銷售額第一的產品。
 
2011年，李基亮帶領團隊開始做一款新產品“AnyShare”，一開始定位在“更好的NAS”。NAS是一種專用數據存儲服務器，成本遠低于一般服務器，效率卻比一般服務器高很多。
 
但在研發(fā)過程中，團隊接到了一家客戶的需求，要有幾萬的并發(fā)能力，傳統(tǒng)NAS架構實現不了。那時，越來越多客戶開始接受軟件服務方式。于是，2013年，愛數決定對AnyShare做重大重構，轉向云存儲。            
 
 
 
李基亮說，向云轉變是因為數據保護場所確實在發(fā)生變化?，F在數據正被備份到云主機、云數據庫上，因此，備份方案需要升級到云。
 
邊做邊想明白的戰(zhàn)略 
 
愛數管理團隊花了很多時間思考向云轉型。這個過程很漫長，很多東西是邊做邊想出來的，也是邊做邊想明白的。
 
“最大的挑戰(zhàn)是轉變觀念。”李基亮指了指頭說，“你在云中的定位是什么？定位清楚了，還要落地執(zhí)行，你的管理和績效也都要跟著變。”
 
因做備份起家，天生就圍繞數據來做事，愛數的定位毫無疑問地落到了“智能數據管理的云計算公司”。在實踐中，它提出“開放的云，可管理的數據”——企業(yè)的數據無論放在哪朵云上，愛數都要把它管理起來。
 
愛數產品要兼容OpenStack、VMWare、亞馬遜AWS、阿里云、騰訊云等各朵云。
 
愛數自己基于開源技術OpenStack也開發(fā)了一朵IaaS云，這與很多只提供Web網盤的企業(yè)不同。但這只是愛數的一個選件，它的數據管理解決方案是軟件定義的，獨立于基礎設施，更像是PaaS和SaaS。
 
智能數據管理涉及很長的鏈條，從數據聯通、數據安全到數據洞察等等。圍繞這些，愛數的產品線正在陸續(xù)推出。今年5月之后，針對非結構化數據以及大數據分析的相關產品也將陸續(xù)推出。
 
精益研發(fā)幫了轉型的忙
    
恰恰在轉向云的同一時期，2012年，愛數邀請咨詢公司為自己導入精益研發(fā)，成為國內最早導入這種研發(fā)管理的企業(yè)之一。
 
精益研發(fā)從豐田精益制造脫胎換骨而來，是敏捷研發(fā)的一個分支?，F在，越來越多的公司像百度、阿里、華為也加入精益研發(fā)的隊伍。 
 
 “太多的公司是想得很好，但做不到。”李基亮說，“精益研發(fā)解決了研發(fā)的效率和質量問題，恰好支撐了我們的云轉型。” 
 
精益研發(fā)通過資源的公共化，解決研發(fā)流程中的瓶頸環(huán)節(jié)；它讓90%的愛數產品后端測試實現自動化......愛數研發(fā)團隊現在實現了持續(xù)集成、持續(xù)上線的持續(xù)交付節(jié)奏。
 
“我們現在只要關注客戶需求就好了，因為研發(fā)交付能力可以響應客戶的需求。”李基亮說。行內人都知道，對外交付上線是一件很難的事。以李基亮負責的AnyShare為例，每兩周一次上新，一般的客戶需求，AnyShare兩周內交付能說到做到。
 
 “這是我們這幾年最有價值和最成功的事情之一。”李基亮很有感嘆。 
    
先做私有云是因為它賺錢嗎？
 
 
在愛數向云轉型過程中，它先做私有云，直到去年才推出公有云。
 
如果你觀察一批云公司，大家的策略調整非常有趣。很多最初做公有云的企業(yè)，后來轉做混合云，再后來重點投入私有云。因為他們說，私有云更賺錢。
 
但李基亮說，愛數摸索著先做私有云，真不是從利潤出發(fā)的，而是客戶遷移路徑要求的。當客戶準備做云時，如果一開始全部遷移到公有云上，那它原先的IT資產就浪費了。因此，客戶不會這么做。
 
客戶也非常看重可控性。遷移到公有云上，如果公有云出了問題，對客戶是100%的事，但對公有云供應商而言，只是它千分之一、萬分之一的事。你去找供應商，可能找不到，除非服務做得很完美了。
 
因此，先做私有云，把一部分對移動和可擴展性要求高的業(yè)務遷移到公有云上，形成混合云，是非常自然的路徑。        
 
“我們非?？春霉性?，但這有個發(fā)展的階段性。”李基亮說。
 
業(yè)界還有一種聲音說，私有云還是傳統(tǒng)的項目制，沒有什么先進性。李基亮說，現在SaaS界的大牛Salesforce在沒起來之前，也做了大量CRM的定制化項目。在他看來，很多國內SaaS現在不落地的原因，就是定制能力不行。這里面也有一個過程。
 
做企業(yè)網盤不能純互聯網思維
 
最后再說說AnyShare 這個產品。它是怎么來的？它的戰(zhàn)略性在哪兒？
 
AnyShare是愛數的第一個云化產品，但從一開始就與一般企業(yè)網盤定位不同。“我們給它取名叫‘文檔云’，因為愛數一直做的是企業(yè)文檔管理和備份。我們現在做的，就是基于云，把文檔管理架構進行再造。”
 
客戶也給愛數很大幫助。中國地質大學的一位用戶就像AnyShare的外部顧問。他非常堅持這一點——不要簡單把AnyShare當做網盤，你做的其實是文檔平臺，要融入企業(yè)文檔辦公的整個流程。    
 
這讓愛數團隊摸索出了一條路， AnyShare要有完全的Windows使用體驗。
 
 
 
現在，使用AnyShare，雖然這些文件夾是在云端的，但你就像在本地電腦上操作Windows文件一樣。大量企業(yè)網盤不支持全文檢索，但AnyShare提供了這樣的功能。
 
要做到這樣的體驗，2013年，愛數團隊就制定了“沒有上傳，沒有傳輸、沒有分享”的策略。用戶在使用中，不用上傳下載和共享這些動作。愛數投入很長時間才實現這樣的技術，這是門檻性的東西。
 
去年12月，愛數拿到國家保密局涉密資質，這在企業(yè)網盤領域是第一家。這讓愛數的業(yè)務從企業(yè)、教育拓展到政府市場。
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責任編輯：大云網

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