掘金印度

在“一帶一路”的建設布局中，海潤光伏的投資重心目前主要集中在印度等東南亞市場。

海潤光伏副總裁邵愛軍向記者透露，目前海潤光伏裝機總量超過1GW，海外占比大約30%，“目前我們印度工廠已順利開工建設，將來的銷售重心也會往海外市場傾斜，加重海外銷售占比，減少對國內市場的過度依賴，畢竟國內市場受政策性影響較大。”

根據Bridge to India的報告，印度將在2017年以8GW新增裝機量成為全球第三大市場，并且未來5年內新增總量達56GW。

今年5月8日，海潤光伏合資公司Medak Solar Projects Pvt.Ltd.在印度完成了一個8.2MW的光伏項目開放存取(Open Access)模式并網發(fā)電。這是海潤光伏在印度第二個獲得開放存取執(zhí)照的分布式光伏電站。

記者從海潤光伏方面獲悉，上述光伏電站位于Telangana的Medak區(qū)，由海潤光伏提供高效高品質光伏組件，預計每年將發(fā)電約1520萬度。根據Medak Solar Projects Pvt.Ltd.和兩家跨國制藥公司簽訂的購電協(xié)議(PPA)，電站所發(fā)電力將通過與公共電網開放存取模式長期供電給藥品制造設施。

張杰表示，海潤光伏開發(fā)印度市場超過6年，建立了多元化的投資渠道來管理風險，并且取得了預期的效果。

事實上，早在2016年3月，海潤光伏與印度清潔能源公司ReNew Power在印度安德拉邦建設的72 MW項目就已成功并網。該合作項目在規(guī)劃的619 MW太陽能光伏發(fā)電項目中，是最早成功并網發(fā)電的項目之一。該項目所發(fā)電力將根據與APSPDCL簽訂的25年購電協(xié)議出售。項目建設所需的高效多晶硅太陽能組件均由海潤光伏提供。

5個月后，海潤光伏再次與ReNew Power簽署合資協(xié)議，共同開發(fā)、投資、建設、運營位于印度特倫甘納邦(Telangana)230MW(DC)光伏電站項目。該項目由兩個電站項目組成，分別為172MW和58MW，海潤光伏將為該項目提供230MW高效多晶硅電池組件。

彼時，張杰表示，“海潤光伏在印度與重要合作伙伴啟動了多項光伏產業(yè)鏈戰(zhàn)略性投資，包括海外建廠，投資大規(guī)模的光伏電站。以海潤國際為公司海外業(yè)務發(fā)展平臺，海潤光伏將進一步加大在海外的投融資力度，持續(xù)開發(fā)建設太陽能電站，拓展海外生產基地，以就近服務當?shù)乜蛻?，為全球清潔能源產業(yè)的發(fā)展盡一份力。”

共建共贏

“我們從2011年開始布局印度市場，2014年簽署第一個合資電站協(xié)議，現(xiàn)在已經與當?shù)睾献骰锇楣餐_發(fā)、投資、建設了超過300MW光伏電站。”張杰向記者表示，“我們當初選擇投資印度市場，就是基于我們對印度國家和經濟發(fā)展的歷史和趨勢的判斷，綜合考慮政府對光伏產業(yè)的支持政策，選擇日照條件和并網條件好的地區(qū)，以及國際化的長期合作伙伴，也就是我們常說的天時地利人和。”

不過，在“走出去”過程中，面對當?shù)卣?、文化的差異，以及同行業(yè)企業(yè)的競爭，挑戰(zhàn)不可避免。

“海潤光伏的優(yōu)勢在于國際化的有豐富實戰(zhàn)經驗的團隊。我們在開發(fā)海外市場時，主要關注的是國家信用、貨幣風險、市場潛力、合作伙伴的實力，海潤能做的貢獻以及相應的投資回報率等因素。”張杰向記者表示，在印度市場的布局中，海潤光伏領先于同行業(yè)企業(yè)，通過在印度投資建設電站，切實地為印度人民和當?shù)睾献骰锇閹黹L遠的利益。

“我們的跨國團隊累積了豐富的項目開發(fā)與執(zhí)行的經驗，因此在當?shù)厝〉昧撕献骰锇榈男湃魏透叨日J可，贏得了市場行業(yè)的口碑。”張杰如是稱。

張杰表示，當?shù)卣摺⑽幕牟町愂情_拓任何新市場都會面臨的挑戰(zhàn)。

以印度市場為例，海潤光伏在印度市場已經深耕了6年，非常注重本土化團隊建設和本土化商業(yè)模式的創(chuàng)新，并且在不斷地學習，提高自身解決問題的能力。

“我個人覺得，市場不同，人心是一樣的。任何企業(yè)，要在任何市場取得成功，最重要的還是團隊。”在張杰眼中，要真正搭建一個正直、務實的團隊，才能贏得當?shù)睾献骰锇榈男湃魏妥鹬兀趧邮幍氖袌霏h(huán)境下相互配合，服務當?shù)毓夥聵I(yè)。

張杰認為，印度光伏市場在未來10年內仍會是全球最有潛力的市場之一。“發(fā)達國家做光伏是錦上添花，而印度做光伏是為民眾雪中送炭，我們積極參與是一件很有意義的事情。”